商概05-03異業結盟與經營

定義	不同業種或業態的企業，為了策略性目標而簽約，提供雙方互補性的資源或技術，達到互利的目的。
特性	一致性	基於共同的目標，進行互利的合作。
	契約性	以契約奠定合作基礎。
	互補性	彌補本身的欠缺，讓資源或技術的運用更具效率。
	時效性	契約終了，合作關係即終止。
優勢	1.達成營運綜效(１＋１＞２)。 2.取他人之長，補己之短，借助對方優勢，分散自身風險。 3.產生規模經濟之效，降低成本。 4.透過合作，提高競爭力，也提高潛在進入者的競爭障礙。 5.共同開發市場，擴大行銷通路。 6.提升企業的知名度與形象。 7.滿足消費者不同的需求。
類型	技術研發型		技術交換或共同研發新商品、新技術。
	生產製造型		以委任代工(OEM)方式合作生產製造商品。
	物流型		與物流業者合作，使商品配送更快速、更有效率，以滿足消費者的需求。
	行銷及售後服務型		有共同的顧客群，使消費者滿足一次購足的需求。
	人力資源型		與學校建教合作，進行人才交流，共同培育人才。
	財務型		為了取得財務的支援。 公辦民營(BOT)：興建(Build)、營運(Operate)、移轉(Transfer)。
	資訊交換型		交換顧客資料，增加客源。2012年實施個人資料保護法，此類型已式微。
成功因素	1.有明確的策略性目標。 2.結盟協議合理明確、有彈性。 3.夥伴間相互信任，彼此配合，遵守協議。 4.夥伴間有相似或一致的組織文化。 5.夥伴間有互補性資源或技術。 6.夥伴間有暢通的溝通管道。 7.有合適的結盟組織架構，並賦予適當的權利與義務。 8.管理人員具備良好的領導能力及信譽。